2017年將上演肥料市場的生死搏殺

時間：2016/12/25 15:31:56       作者：翻堆機

翻堆機：2016年冬季上行行情之后，各種針對肥料市場行情的猜測越來越多，有些也越來越離譜。但從經(jīng)濟學的角度看肥料，解讀目前行情的成因和趨勢，筆者認為還是有跡可循的。下面就來看看具體的分析吧！

目前的價格狀態(tài)是否可以穩(wěn)定？

從目前肥料企業(yè)的運行狀態(tài)考察，尿素、一銨等原料性產(chǎn)品的成本價格受到煤炭、運價、環(huán)保、安全等諸多因素影響，硬性（直接）成本上漲接近240元/噸，也就是說，在價格上漲之前的價格加上240元即為新的成本價格。

尿素大約在1450-1500元之間，預計市場穩(wěn)定的價格會維持在1550-1600之間；磷酸一銨成本價格大約在1850-1900之間，預計穩(wěn)定市場價格會維持在2000-2100之間。

國產(chǎn)鉀肥受運力影響，短時間內(nèi)供給量仍然不足，進口鉀肥比較平穩(wěn)，受行業(yè)價格上漲影響，港口鉀肥正在醞釀新的高位價格，銷售不旺，價格基本可以維持在2100-2150元之間，上漲趨勢不會失控。

2017年，在環(huán)保、運價、安全等硬性約束條件下，落后的產(chǎn)能仍然無法正常開工，導致尿素、磷酸一銨等各類原料產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開工率仍然較低，價格支撐力漸強。復合肥料企業(yè)將受價格回暖、種植結構改變和土地流轉的多重因素影響，高端產(chǎn)品的銷售會受到一定程度的抑制，功能性產(chǎn)品將迎來大發(fā)展的契機，必將推動復合肥企業(yè)加大對體現(xiàn)出效果和功能的產(chǎn)品的研發(fā)，推動中國生態(tài)化肥料目標的快速進步。

未來的市場趨勢是否可以預測？

如果上述各種推測成立，筆者認為，經(jīng)過幾次漲價浪潮之后，新一輪的漲價和價格波動會持續(xù)到2017年的4月份左右，經(jīng)過5-6月份的調整后會基本到位，7月份以后的秋季用肥將在高價位上運行，波動不會很大。據(jù)此預測：2017年肥料價格不會再次出現(xiàn)2008年的過山車式的價格走勢。（以上市場預測純屬個人觀點，市場操作需謹慎）

農(nóng)資經(jīng)銷商能做點什么？

自2014年開始，農(nóng)資經(jīng)銷商一直在“上擠下賒”的狀態(tài)下痛苦的掙扎。一方面企業(yè)對經(jīng)銷商在銷量上提出更高的要求，讓經(jīng)銷商幾乎達到了高不可攀的境地；另一方面，為了完成更高的銷量，賒銷也達到了歷史的最高點。究其原因，就是經(jīng)銷商的市場競爭力仍然較弱，應用了大量促銷手段進行瘋狂的促銷，關注農(nóng)民的腰包和購買感受過多，一直在事倍功半能的狀態(tài)下艱難運行。相反，夠體現(xiàn)經(jīng)銷商能力的服務價值仍然沒有快速提升，關注農(nóng)民耕地狀態(tài)的意識還沒有建立起來。　

筆者認為，經(jīng)銷商要在2017年有所建樹，必須注重在以下幾個環(huán)節(jié)展開攻勢：　　

第一，關注農(nóng)民的土地狀態(tài)和種植結構的變化，著眼點要盡快轉移。

隨著糧食價格的市場化運作，將使農(nóng)民種植結構的變動越來越大，耕地的狀態(tài)和肥料的使用技術關系度更加緊密。所謂功能性肥料，就是著眼于種植大戶在解決使用氮、磷、鉀大量元素的基礎上，通過特殊的配方技術，解決耕地環(huán)境問題，通過生物技術和中微量元素添加技術等肥料農(nóng)化服務水平的提升，最大限度的解決肥料生態(tài)化施用，實現(xiàn)在提高農(nóng)產(chǎn)品口感、高產(chǎn)的前提下提高利用效率，減少化肥施用量，同時保護環(huán)境友好和土地的可持續(xù)耕作。

第二，注重農(nóng)作物種植方案服務能力提升，著手與大種植戶對接。

受糧食價格市場化運作的影響，通過增值稅的補貼政策仍然沒有落實到位，因此預計2017年種植大戶的集中度會短時間下降。但是，進入到2018年，如果通過增值稅的農(nóng)業(yè)補貼方案塵埃落地，土地流轉的速度會突然加快，對經(jīng)銷商的快速反應能力和實際對接能力將是一次巨大的考驗。

第三，賒銷要采取必要的措施大幅度縮減，要更加注重服務能力和服務品牌建設的提升。

賒銷這一階段性的促銷手段2017年將會有所減少，后續(xù)將會大幅度減少。相應的，肥料、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的利潤也會大幅度縮減，單純的品牌和產(chǎn)品代理的方式將會逐漸退出歷史舞臺，取而代之的將是：區(qū)域化的服務品牌建設和種植作物全程解決方案的服務能力將大行其道，經(jīng)銷商的資金實力也將轉化為服務能力，將是全國各地經(jīng)銷商轉型的核心要旨。　　

第四，廠商一體化建設將成為未來農(nóng)資行業(yè)營銷模式的主流。

目前經(jīng)銷商通過代理多個品牌來獲得經(jīng)銷利潤，實現(xiàn)基本的經(jīng)銷利潤空間設計。未來，接受農(nóng)民種植大戶需求考驗的，將是企業(yè)的產(chǎn)品功能化和經(jīng)銷商服務品牌化的整體市場運作能力，單一的廠家直銷或者經(jīng)銷商的區(qū)域化推銷，都無法在市場上立足。廠商共建服務網(wǎng)絡體系，將成為市場的主流運作模式，必將在產(chǎn)品、資金、物流、服務、品質等多方面形成更為緊密的合作關系。

綜上所述，2017年將是農(nóng)資行業(yè)走向利好的轉折年，但同時引發(fā)的農(nóng)資行業(yè)營銷模式變革也將隨之到來。